亚马逊广告新功能上线!如何做一个高质量的亚马逊广告?

坑姐来啦!


大促即将到来之际,亚马逊又重拳出击,这几天卖家都在热火朝天地讨论FBA配送费上涨的问题,亚马逊此次政策更新,物流配送费、淡季仓储费、库存移除、弃置费等各项费用均出现一定幅度的上涨,多重叠加之下可以说如五指山般重压在卖家身上。

亚马逊多市场广告创建活动

为了减少创建活动的时间,亚马逊多市场广告创建活动的主要特点是:


1.将所有的广告活动设置,如目标定位、投放和广告组,转移到目标国家。

2.将预算和出价转换为目标国家的货币。

3.只将在目标国家上架的产品复制到新的广告组中。


有了这些新功能,在销售的所有国家创建广告活动会比之前更容易。卖家可以直接将在一个国家内表现较好的广告组复制到另一个国家。卖家还可以在一个国家创建一个新的广告活动,通过一次点击就可以在一个或多个国家启动它,所以这些新功能将会节省很多创建广告活动的时间和精力。


亚马逊广告上新“品牌指标”功能

在旺季的时候,我们可以利用品牌指标,把握顾客购买认知的四层维度,根据不同阶段配合不同的产品组合推广方式,达到不同的效果。


消费者从认知到购买,“品牌指标”还能根据不同阶段配合不同的产品组合推广方式,达到不同的效果。比如说:


认知阶段:使用商品推广和品牌推广,帮助提高顾客对您的品牌和商品组合的认知度。


购买意愿阶段:采用商品推广、品牌推广视频广告和展示型推广再营销浏览定向,帮助增加考虑你的品牌的顾客数量。


转化阶段:使用展示型推广的再营销浏览定向,在站外再次吸引过去浏览过但没有购买的受众。


把理论放到实践才是关键。下面我们以认知和购买意向阶段为例,看看实操上如何使用“品牌指标”。


使用品牌指标时,可以与不同的广告产品搭配使用。利用品牌指标了解营销流域的各阶段并确定受众规模,以及评估各阶段品牌相对于同行所获得的成效;搭配不同的广告产品,采用全流域策略扩大各个细分受众群的规模。


这样就能帮助你更好的量化消费者的互动价值,并通过数据洞察,进一步优化调整,赢取更好的成绩。


如何做一个高质量的广告?

第一:建立产品的词库

一般词库可用简单的理解为产品的详细介绍颜色、尺寸、属性、用户群体、场景等等多方面 的介绍。在此基础上可用对 listing 的标题、search terms 进行优化,更重要的是可用否定掉非产品属性的词,这样能够保证前期广告账户的精准的匹配


有人会说前期就应该让产品自然匹配无论相关与否其实并不重要,为的只是能够引来更多的曝光,但是如果客户搜索的白色的 T 恤,而你的产品是灰色,这样的购买可能性大么?


所以在我看来广告的第一步在于建立词库,明白那些词该要,那些词不该要,我们只选择适合我们的,并且是在某一阶段适合我们的词,那就够了。而对于我们不熟悉的品类来说,这一步就可能是可以省略,需要去测词。


第二:深刻的理解关键词

大家可以建立这样一种认识,关键词越大转化率相对较弱,关键词越精准,转化率越高。以蓝牙耳机为例,在大多数情况下展现量上:耳机>蓝牙耳机>运动蓝牙耳机>运动蓝牙耳机男士>运动蓝牙耳机男士红色,在转化率上:耳机<蓝牙耳机<运动蓝牙耳机<运动蓝牙耳机男士<运动蓝牙耳机男士红色


第三:对于广告的质量度的把控要深入

扣费的原理是按照:你的扣费=下一名的出价*(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01。


基于亚马逊广告不像谷歌、百度、淘宝有具体的关键词的质量得分指标;而是隐形的,所以我们需要在广告建立的整个流程中尽量完美的把控质量度这个指标。