亚马逊新手卖家不可错过的开店攻略!

坑姐来啦!


关于新手前期要怎么上路,了解以下亚马逊新手开店必备的三点知识很重要。


一、开店的前期准备资料,和顺利下店和度过新手期。


对于已经有在正常经营的国内公司来说,基本的资料条件就已经满足了。执照,法人,地址,账单都有。只需要办一个Visa信用卡,就能去尝试申请美国站和日本站了。



对于一个十无青年来说,这些资料繁琐的程度,也会让人手忙脚乱。理一份清单是十分必要的。



对于申请后的开店审核也是有一定难度的。如果已经有其他跨境平台的经营网店,那下店的成功率就非常高。已经在做国内电商店经验的,也比较容易下店。如果完全什么都没有,那就要找个熟人,做一些突击的准备工作。拜师过关。



下店后,还需要登录后台作一些配置,比如信用卡绑定,地址的更新。发货方式,店铺经营方式,后台提供的官方开店视频和资料的阅读。



最后就是一个如何度过一个3个月的新手期。新手期很多品类很难获取buyBox购物车按钮。有品牌的可以这个时候绑定品牌,然后尝试在品牌范围内上架一些listing,看看是否有些获得购物车。



重要!!

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二、选品


选品的重要性,对于亚马逊运营来说是很重要的,七分靠选品,三分靠运营。因为地域差异,文化差异,他国客户的消费方式的跟我们差异比较大,就拿欧洲国家来说,他们注重环保,喜爱干净。抓住他们的消费习惯从而进行选品,同时在亚马逊上调研同类产品情况,根据情况敲定商品。其实很多时候,我们认为国外产品是好的,外国人又何尝不是跟我们一样的想法,因为大家都有产品理解差异。


此外,在亚马逊的选品中,咱们作为卖家,具体应该从以下几个方面来进行考虑和把握。



(1)跟卖


跟卖是亚马逊平台的一大特色。善于利用跟卖规则,可以让新手卖家快速出单。注意跟卖的产品有没有造成侵权、自己的产品与跟卖listing上的图片符不符合。



(2)盲目选品


选择品类时候靠感觉而忽视了市场调研,更加没有充分考察市场容量、生命周期和竞品情况,从而不但浪费了大量时间也不会有销量。

忽略了产品参数的重要性,错失目标客户,在A9及A10算法下,Listing产品参数不完整会影响相关性展示。



(3)产品的质量


说实话的产品的质量真的是至关重要,亚马逊是一个以产品为导向的电商平台,以客户的体验为中心,所以产品只有质量好才能有着销量,能够持续运营,在我们选品的时候,产品的评分在4.5以上的产品,一般都是功能比较稳定的,客户的满意度,留评率也就越高(个别刷单的不算),评分在4.0~4.5,这种一般是有着小部分的问题,还是可以做的,如果你能找到瑕疵,进行改良系,我想你的销量一定不会差,还有在4.0一下的,这种的产品的差评率就比价大了,退货的几率也高,在后期运营比较麻烦。


(4)忽略平台的基本升级


亚马逊平台的基本升级跟手机APP不一样,是非选择性的升级。


如果卖你的产品排名和流量很高,为了保持当前的排名和流量,一定要注意平台的基本升级。如果忽视了基本升级,可能会导致产品与类目匹配有误,从而影响销量。



(5)其他因素


除了上述的一些问题,还有一些其他的一些各种小问题,都需要注意。例如:价格方面,产品是否好卖等因素,有时候就是因为我们的不注意这些小细节造成了满盘皆输的局面。


三、listing


listing就是一个产品页面,listing只要包括产品的标题、产品图片、产品描述、产品评级以及评论。Listing的好坏直接决定了商品的转化率,对于刚上架的新品,要不断的优化listing,充分的表现产品的竞争力。其中产品图片尽量选择高质量图片,图中要加入环境因素从而来体现产品的实用性,给客户最直接的视觉感受。



产品描述要全面体现出产品的品质、实用性、舒适度、以及售后服务。关键词的设置也尤为重要,在注重核心关键词的同时,长尾关键词也不能忽略。


四、广告


亚马逊有ppc广告和cpc广告两种,投入广告来引流是最直接的引流手段,这样能直接提升转化率。但并不代表投入的广告越多越好,要是投入的费用不能达到预期的转换率,产品销量也不会提升。所以要在广告投放之后,要关注产品数据,及时做出优化调整,达到效果最大化。


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