亚马逊变体是什么?有什么好处?如何拆分合并?

坑姐来啦!


我们的卖家群里,经常听到的一个词是变体。变体是什么意思?变体拆分合并是什么意思?有什么作用?

今天坑姐来给大伙唠唠。


什么是亚马逊变体?

我们都知道,亚马逊上的很多产品,会有颜色、尺寸、规格等上的一些小差异,每个拿出来单独做一个listing的话,又不利于买家的搜索、查找。


所以产品上传时尽量安装变体上架,即使你的产品没有色彩,尺度等变化,也需求如此。


例如:一款灯里面有不同的颜色和不同的尺寸,这些尺寸和颜色组合的方式都会同一个商品镶嵌页面上。(亚马逊招商经理下链接请私:YDIP303)


变体关系可分为两种:单变体主题关系、双变体主题关系


1、单变体主题关系:


2、双变体主题关系:


创建变体有什么好处呢?


1.提高流量以及转化率

当一个产品有变体listing,意味着买家在搜索到它时,有更多的机会买到适合自己的款式。

 

2.A9算法影响因素之一

亚马逊A9算法会涉及以下因素,其中就有多属性变体一项。在其他因素同等情况下,Amazon赋予了有多变体的listing更高的权重,可以获得更多曝光和流量。


3.为新产品推广做引流

一个新建的listing没流量,可以通过和一个流量大的老listing做成变体合二为一,借用老listing的review来增加。

 

4.有机会参加秒杀

足够丰富的变体是产品参加 Lightning Deals的条件之一。在符合规范的情况下,卖家通过把同款产品、同类产品创建成变体listing,有助于带来更高转化率。

 

5.增加产品评论

如果你的Listing上有3个产品,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,面向所有的消费者。


6.优化listing排名

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体,其他卖家有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品页面推到前端。


变体如何合并?

第 1 步:选择您要销售的商品的类型

 


第 2 步:选择模板的类型

2. 打开表格中名为“Template”的工作表,第4行,填写父商品的信息:


3. 第5行往下,依次填写子商品的信息:


 

4. 模板填写完成后,请将其另存为“文本文件(制表符分隔)”格式。建议您将原始模板文件备份。 


5. 请您在卖家后台,通过 “库存>批量上传商品>上传您的库存文件>第 2 步 - 上传文件”上传您填写好的模板:

(1)“文件类型”选择“库存文件”;

(2)“文件上传”,选择您保存的“文本文件(制表符分隔)”文件;

(3)“处理报告格式”选择“Excel”;

(4)点击“上传”。



6. 完成填写后进行上传,“批量上传商品”页面的“监控上传状态”栏里会显示相应的“上传状态”信息,同时有这次通过模板上传对应的“批量编号 Batch ID”。


如果上传失败,您可以点击“下载处理报告”,进行更详细的了解和处理,报告中会显示报错的原因,如果实在不行,就将批量编号发送给客服,询问原因及解决方法。


怎么拆分变体?

变体拆分比较简单,直接在亚马逊后台库存管理页面删除就可以了,这里是指用上面的方法建立的变体,如果是其他方法的,建议把原有listing的一些信息都保存下来,以防删除后listing内容消失。


方法是找到要删除的变体,选中要删除的父体商品,注意,一定要把父体商品前的箭头打开,只选中父体,不选子体,再点击后面的“删除商品和报价”,这样就可以进行变体的拆分了。




滥用变体的行为

(1)将完全无关的产品绑在一起,这妥妥的违规了。

(2)有时候为了拉动其他不相关产品的销量,有的卖家就会在一个销量不错的变体组里绑其他不相关产品。

(3)绑僵尸链接,比如有僵尸链接中有一些评论,想利用这些评论,就将僵尸链接和原有的listing绑在一起。

  (4)将新升级的产品绑定到旧产品的变体组,可以蹭评论。 

(5)直接将子asin中的产品信息或者图片换成其他产品或者需要更新的产品。

(6)listing翻新。

(7)创建多子体上review后合并。

(8)想添加粉蓝色,结果颜色属性里没有,然后自己想了一个办法用表格手动添加粉蓝色作为变体属性。

(9)重复创建,顾名思义,就是给一个一模一样产品换换图片啥的创很多条listing。



变体违规怎么申诉?

处理思路:

1、切忌一收到邮件就急着回复,明确是什么违规?是哪些listing中招?亚马逊要我们做什么?提供什么资料?

2、分析出违规原因:先回忆自己的店铺最近操作情况,去仔细研读后台的相关政策分析出违规原因,就是问问自己做了啥?必须充分了解做错了什么,怎么错的。

3、根据要绩效邮件要求写申诉,大家记着申诉三部曲: 发生了什么?你做了什么措施改进问题?如何确保将来不再出现此问题?不管什么小红旗申诉。

4、按邮件要求收集能提供的所有有效证据,可能是发票、文件等,小细节是所有资料文件都做好命名再发送,方便审核人员阅读。

5、明确申诉发去哪里!一般邮件里面都有说明,按经验收到小红旗后,需要在17天内准备好申诉文章发过去。