史上最全亚马逊开店攻略


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坑姐写了很多关于亚马逊开店的相关文章,反响都非常好,也感谢卖家朋友们的支持。


应广大卖家朋友的要求,坑姐对开店知识做一个汇总,从亚马逊平台介绍、开店流程、准备材料、二审、KYC、选品、开店费用、物流、品牌备案、透明计划、产品合规等方面,全面讲解亚马逊开店相关知识,帮助需要开店或者准备开店的朋友。


如果你准备开店或者刚开店,建议收藏和转发!如果你已经是老卖家,可以转发给身边准备开店的朋友,他们将会感激您的分享。


一亚马逊平台介绍


1、跨境电商平台对比


传统外贸在走下坡路,国内电商平台利润低,规则收紧,为什么不转战跨境电商平台呢?新手应该选择哪个跨境平台?每个平台都有哪些特点?


目前几大主流跨境平台包括:亚马逊ShopeeLAZADA速卖通eBayWish。每个平台都有自己的优势,新手卖家可根据自身情况择优选择。



2、亚马逊平台介绍


亚马逊作为全球最大的电商平台,拥有高质量的用户和巨大的流量,是国内电商卖家、传统外贸商家、工厂和品牌商选择拓展海外市场的不二选择。


截止2020年12月,亚马逊已在海外16个国家开设了站点。全球活跃用户超3亿,Prime会员1亿



3、亚马逊站点介绍


亚马逊已在海外16个国家开设了站点。主要站点包括北美站欧洲站亚洲站澳洲站中东站。热门站点和新兴站点有哪些?2021最具潜力的站点又是什么?

 

 详情点击: 新手小白怎么选择亚马逊站点?



4、亚马逊各站点促销日


节日即流量,每到亚马逊的营销节日,都是一次资金入袋的好机会,对每一位卖家来说都至关重要。


 详情点击:  亚马逊促销节假日及对应节日应如何选品?



二亚马逊开店


1、亚马逊开店流程


在亚马逊开一个店铺并不是很难,准备好材料后,就可以申请开店了。先进行注册信息预登记(申请招商链接找我们V:YDIP303)


申请招商经理注册链接(大概7-15天内下链接),链接下来后,14天内进行注册,等待48小时,如果没有冻结二审,就可以上架产品开售了。如果遇到二审,提供相关水电煤账单审核即可。



2、亚马逊开店准备材料


亚马逊开店前,建议先把资料准备好再申请注册链接。准备的材料包括:营业执照、身份证、手机号、邮箱、收款卡、信用卡、水电煤账单等。建议先注册品牌(商标),有品牌的商家,下链接的时候能享受优先发放的特权。


 详情点击:

亚马逊开店营业执照有什么要求?

亚马逊信用卡注意事项

通关秘籍!亚马逊二审水电账单常见问题汇总

亚马逊收款账户选哪个好?

网络不干净会导致亚马逊店铺封号?!

亚马逊二审问题小技巧



3、亚马逊二审


亚马逊新手卖家开店注册时,最担心的就是二审。遇到二审了也不要慌,了解清楚二审材料的要求,就可以轻松过关。


材料中最让新手卖家头疼的是二审的水电账单,如果能提供营业执照对应的账单当然最好了,但很多卖家提供不出来,这时候也不要担心,提供办公地址的水电账单也是可以的。如果实在连办公地址的也没有,也可以提供家人的或者水电煤增值发票,当然,要提供相关证明。


 详情点击: 通关秘籍!亚马逊二审水电账单常见问题汇总



4、KYC审核材料


KYC审核一直是欧洲站卖家的痛,因为注册欧洲站都需要经历KYC审核这一步!


KYC,是英文“Know Your Customer”的简称,是亚马逊对欧洲站卖家的资质审核方式。只有通过了KYC审核的卖家才可以在欧洲站继续销售产品。


 详情点击:  欧洲KYC审核攻略




5、开店费用


在亚马逊开店,新手卖家最关心的问题是,开店需要多少钱?都有哪些地方需要费用?


第一个是月租,每个站点的月租是不一样的,比如美国站一个月需要39.9美元,欧洲站是39欧元,日本站是4900日元。如果你一个店铺开了不同的站点,如果不担心店铺关联的话,建议做站点联合,只用收一份月租,能省不少费用。


开店是免费的(尽量不要相信外面高价开店的服务商,有可能是骗子哦),其次就是一些物流、佣金、广告的费用了。


 详情点击:

亚马逊各类目佣金

亚马逊开店有哪些费用?



三亚马逊运营

1、亚马逊选品


俗话说:七分选品,三分靠运营。好的产品能直接决定销量热度。选品的维度很多,基本遵循几个原则:利润高、重量小、不易碎/变质,不是危险品。也要对比同类产品排名,不要太低。所选产品不要有巨头品牌,新手卖家干不过的。


 详情点击:

亚马逊选品不当被禁售?如何规避选品风险?

亚马逊选品工具大全

亚马逊官方新公布的选品攻略,必读!



2、亚马逊物流


亚马逊物流只有2种,一个是自发货(FBM),一个是亚马逊物流(FBA)。FBA和FBM都有各自的优缺点,有实力、品牌型成熟的卖家可以选择FBA,产品未定和处于跟卖模式的新手卖家可以选择FBM。


 详情点击:  亚马逊新手适合发FBA还是FBM?物流全解析!



3、亚马逊广告


亚马逊作为流量的巨无霸平台,占据美国50%的电商市场份额,站内广告是你必须要会的,且要精通技巧。亚马逊已经更新了各种品牌广告的功能,广告能迅速提高你的产品的曝光率排名


 详情点击: 亚马逊新手适合发FBA还是FBM?物流全解析!



4、亚马逊常见名词解释


不管是亚马逊小白还是老司机,相信很多人对亚马逊的各种名词的基础概念不是很熟悉,坑姐收集了亚马逊常见词汇解释,建议收藏。


 详情点击: 开店必看,亚马逊基础名词汇总!




四亚马逊品牌知识


1、亚马逊品牌特权


亚马逊对品牌越来越重视,对品牌卖家的支持也越来越多。


亚马逊在品牌保护、数据分析和品牌营销方面都给予了大力的支持,缺少品牌,有时候真的有心无力,店铺后台很多功能都没法运用,非常被动。所以你想在亚马逊做大做强,店铺做好品牌备案真的hin~重要!



2、亚马逊品牌备案


品牌备案的优点很多,防跟卖、防篡改链接、A+详情页、UPC豁免等等!备案流程也很简单,如果不懂,我们的顾问也会手把手指导。


目前亚马逊也开放了TM标备案,不用再等12个月才能备案了,对新手卖家来说简直不能太香了!


 详情点击:

TM标备案已结束?全新TM标备案流程

亚马逊品牌备案流程



3、亚马逊商标注册


亚马逊品牌备案这里的“品牌”就是指的商标。要注册国际商标,自己是做不了的,需海外律师的支持,所以一般会选择正规的知识产权机构代理注册或购买


商标注册前期需要精细的检索,以提高商标注册成功率。如果有85%以上的成功率,一般都能下来。(商标注册不能保证100%的通过率,敢这么保证的,大概率是骗子,千万要小心。)如果觉得还不放心,可以同时多注册几个(如果资金足够的话),若都能下来,也可以放到市场上转让,还能赚一笔呢。


 详情点击: 商标知识全概括



3、亚马逊透明计划


亚马逊卖家特别痛恨的是跟卖,他们就像狗皮膏药,怎么都甩不掉。其实有个从根源上杜绝跟卖的方法,那就是透明计划


透明计划(Transparency program),是由亚马逊推出的一项商品追踪以及鉴别真伪的服务,保护品牌商和消费者免受假货的侵害。


加入 Transparency 的产品需要在所有的销售渠道都应用独一无二的二维码,来保证消费者统一的购买体验。



4、亚马逊品牌白名单


亚马逊注册,在填写品牌信息时,现在是不可以填写店铺名称了,如果填写N/A或者NoBrand,则会影响产品的转化率,买家会觉得你的产品是三无产品


不仅如此,在上传产品时,也会经常遇到5665报错提示,导致上传产品中断。


这时候,如果有商标的建议做品牌备案,如果实在没有商标或者暂时还没下来,可以先申请白名单,暂时解决产品上架问题。


 详情点击: 亚马逊品牌白名单申请流程




五    亚马逊合规


1、VAT税务


VAT税务方面的话题是欧洲卖家们聊不完的梗,无论什么级别的卖家,只要你的产品在欧洲站销售,就必须考虑产品的税务问题


VAT(增值税),是根据商品或服务在流转过程中产生的增值额为计税依据的一种税。


欧洲法律规定增值税最低标准税率为15%,最低减征税率为5%,但实际税率会根据不同欧洲国家地区及商品存在差异。


 详情点击: 亚马逊VAT基础知识



2、上架合规


亚马逊在上传产品时,某些商品品牌子分类,是要求获得批准才能发布。


上架规则和流程也很简单,卖家了解之后合规进行上架操作,基本就不用担心产品被下架。之后对亚马逊产品的管理店铺也要合规运营,以免侵权或违规


 详情点击:

亚马逊如何批量上传产品和填写模板表格?

亚马逊如何上传产品?


3、产品合规


在亚马逊选品时,担心的问题之一是产品是否合规。在亚马逊销售的商品必须遵守所有法律法规以及亚马逊政策,严禁销售非法不安全的商品以及一些受限的商品。


2020亚马逊开店跨境线上峰会发布了亚马逊卖家合规系统(ECTS),如果遇到合规问题也可以通过这个系统查询。


 详情点击: 亚马逊选品不当被禁售?如何规避选品风险?




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