亚马逊一直出不了单?

影响出单的原因有很多,今天直接从原理出发,重新梳理这个问题。




“亚马逊开店铺快两个月了,还没有出单,流量每天只有几个,要怎么改进?”


如果你也有同样的困惑,那么请你继续往下,开店两个月一单不出,不稀奇,否则,何必进行产品运营和研究选品?


影响出单的原因有很多,今天直接从原理出发,重新梳理这个问题。为什么不出单?


出单 = 流量 * 转化。显然,影响出单的两大因素要么是流量,要么是转化。所以,你要解决的是这两个问题,流量分为自然流量和付费流量。


上升期的产品,新品前排抢占位置都不用想,能直接上去是不可能的,自然位置上不去就没有自然排名,没有自然排名就没有自然流量,这个时候广告就重要了,只要出得起价,广告“指哪打哪”。上升期的产品需要广告“火力全开”,主要是这个时期的流量大部分是靠付费流量来支持,可以说,付费流量是产品推广的必经之路。


有人说“开店快一个月了,还没出单”,那是因为前期没有付费流量,没有付费流量,自然排名就推不上来。自然排名不上来,就没有自然流量。


发现没,这是一个死循环。你不必在意广告费烧了那么多,你应该注意的是这所带来的转化会有多少。


所以转化是什么?


100 人看了你的 listing 页面,50 人下单,那么转化就是 50%。有更多人浏览页面,有更多流量输入,就会有机会带来转化进而提升销量。


产品不转化,原因有很多,主要有三点:


▪ 流量多为无效流量


▪ 产品竞争力不够


▪ 产品市场过分成熟


1、流量多为无效流量;也就是说,输入产品页面中的人群不是精准人群,即使输入再多也徒劳无功,因为有效的流量是转化的前提条件。


那么如何产生有效流量?这就需要我们做好关键词的工作。


2、产品竞争力不够?亚马逊这个庞然大物的家伙,容纳了那么多产品,想要突出重围非常不容易。提高产品的竞争力,你需要多站在购买者的角度想问题,不要自己脑补。


那么影响产品竞争力的因素和提升关键点是哪些?


(1)提高产品图片质量,把对手当做参考对象


(2)listing 页面文案,低级错误不要犯,例如单词写错、语法弄混,隔着屏幕都尴尬(虽然但是社长也好不到哪去),实在不行花钱搞一下。


(3)产品价格,处在上升期的产品,凭什么让人高价买你的?


在前期很难获得自然 Review 的情况下,即便产品质量再好,再有价值,选择一个有竞争力的价格是基本,也是必须的决策,另外可以考虑适当添加折扣。


(4)产品差异化,例如上述的产品价格,可以选择价格差异化,再有包装差异化、服务差异化等等。


3、市场过于成熟;以上两点(提供有效流量、提高产品竞争力)如果做好了,还是得不到转化,那就是产品市场过分成熟。


在市场营销学中,产品的生命周期(市场寿命)分为:导入期、成长期、成熟期、衰退期。


如果你不巧选到的这款产品正处于成熟期,那很抱歉,你的产品很大可能会被淹没,因为购买者的可选择性太多了。


一个过分饱和的市场,你的转化自然就不会很高,是因为竞争者所拥有的基础都比你好,比如留评。


为你准备了110G的亚马逊开店资料,欢迎进群(YDIP303)领取。








在线客服